Técnicas de Vendas demonstram elevado grau de eficiência no processo de captação e fidelização de clientes. Embora a área comercial tenha encontrado metodologias e técnicas eficientes para dificuldades que envolvem o aspecto humano e suas relações sociais, outras áreas como a de Elicitação de Requisitos, que também envolve o contato direto com o cliente, têm obtido reduzido sucesso ao enfrentar tais dificuldades. Este trabalho propõe a aplicação de Técnicas de Vendas – cujo objetivo principal é garantir a captação do cliente – em conjunto com a Técnica de Entrevista, durante a etapa de Levantamento de Requisitos. A partir dessa proposta, foi elaborado e conduzido um experimento em um projeto de engenharia de software, conjugando as duas técnicas. Na sequencia são disponibilizados resultados para que, profissionais atuantes na área de análise de requisitos, possam avaliar a possibilidade da aplicação dessas técnicas em suas atividades de trabalho.
AMOSTRA GRÁTIS DO LIVRO PARA LER ONLINE
Que tal desfrutar de um trechinho do livro UM EXPERIMENTO EM ENGENHARIA DE REQUISITOS: A COMBINAÇÃO DE METODOLOGIAS DE VENDAS COM ELICITAÇÃO DE REQUISITOS de forma totalmente gratuita e sem infringir os direitos autorais do autor ou da editora?
Disponibilizamos para download um trecho do livro para que você possa ter um gostinho do que encontrará na versão completa.
VERSÃO EM PDF
Leia a versão em PDF da Sinopse do livro UM EXPERIMENTO EM ENGENHARIA DE REQUISITOS: A COMBINAÇÃO DE METODOLOGIAS DE VENDAS COM ELICITAÇÃO DE REQUISITOS de forma prática e simples, basta clicar agora mesmo no botão abaixo para ter um gostinho do conteúdo de forma completamente gratuita.
Pensou em um amigo que adoraria esse livro? Pode mandar o link para download sem preocupações, este documento é livre para compartilhamento.
A opinião de nossos leitores é muito importante para nós, se para você também é, clique no botão abaixo e descubra o que anda falando sobre o livro UM EXPERIMENTO EM ENGENHARIA DE REQUISITOS: A COMBINAÇÃO DE METODOLOGIAS DE VENDAS COM ELICITAÇÃO DE REQUISITOS
