Livro: "Negociações eficazes (Um guia acima da média – HBR)"
SINOPSE:
Mas essas interações podem ser bem diferentes. Negociações eficazes apresenta uma abordagem clara e organizada para você encontrar a solução que satisfaça todos os envolvidos.
Aprenda a sair de um processo de concessões sucessivas e a trabalhar de maneira colaborativa e criativa com a outra parte, construindo acordos e relacionamentos melhores. Veja também como:
• preparar-se com antecedência
• dar o tom certo à conversa
• compreender o que de fato está em jogo
• lidar com as emoções
• desarmar negociadores agressivos
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